华晨宇爸爸华福雄昨天中午12点，23岁的马喜像往常一样，在店里的货物堆放间里，和助手姜燕一起把客户在网店里订购的黄粑、干豆豉打包，三下两下就包装好一个产品。12点半，快递员准时上门取货单和产品。

　　“又送走一批单子，再看看网上又来单子没！”望着快递员骑车运货的背影，马喜脸上露出笑容。就是这个宜宾市兴文县大河苗族乡的苗族小伙，通过开网店让家乡的农家土产走出了大山。

　　开网店前，马喜在成都读函授网络工程专业，他白天在一家公司上班，业余时间还找点“外水”，月收入6000-8000元。“这样的收入在同行中算低的，我觉得自己有这方面的才能，还不如创业。”今年2月，马喜辞职回到了兴文。

　　谈及创业决定，马喜说与自己的出生地有关。他的老家在大河苗族乡庆林山上，大山和山里人于他再熟不过。

　　今年2月，回到家的马喜发现，村里家家户户都有土特产，顿时萌生一个想法：如果开个网店，干豆豉、黄粑、腊肉、香肠这些被“埋没”的原生态食物不就可以走出大山吗？

　　在家人和女朋友的支持下，3月初，他在淘宝网上注册了“苗山恋人”网店，联系了快递公司每天定时上门收货。

　　马喜记得，网店的第一位买家来自广东，购买了10个黄粑。“这么远的网友都能光顾，证明大山土特产是有市场的。”第一单的顺利成交坚定了小马要用心经营的决心。每个订单，除了认真挑选物品外，他还非常重视包装。

　　马喜在兴文县城租了一间门面，专门有一间房堆放包装盒子、袋子、打包工具、产品。昨日记者见到他时，他正用专用气枪给包装袋充气。订购的咸菜塞进包装袋后，套上纸盒上写着“来自大山的味道”一行字，简约而安全的包装一如朴素的农家食材。

　　干豆豉在马喜的网店卖得不错，这个月已经卖了125盒。马喜的干豆豉一卖断货，村民就要忙碌了。“马正家一直都喜欢做干豆豉，用来炒肉香得很，有时候乡上的餐馆也买点儿做菜。”给马正打电线斤干豆豉后，马喜将订单记在笔记本上。

　　别看现在一个电话就可以搞定产品订购，网店起步时，在庆林山生长的马喜一样吃过村民的“闭门羹”。“他们都愿意把东西卖给我，但是一听说得等到我在网上卖出货之后再付钱，大家就都有顾虑了。”

　　为了让村民放心，马喜把生活费节约出来作货款。两个月后，网店销售额逐步上升，各个“供货商”也对这个小伙子更加信任。“现在都可以卖完再跟他们结账，我也少了资金压力。”

　　村民介绍，他们从没想过自家的“山货”可以卖到上海、深圳这些城市。“我们家里有很多竹林，砍了竹子做成竹筒，小的可以蒸竹筒饭，大的可以盛汤。”小马说，店里的竹筒都是上海咖啡馆、大餐馆这些地方来的订单。

　　为了不村民的信任，马喜针对网络营销的特性想了很多办法。每个热门节点，他都会推出农家礼盒打包促销。同时，他还借助自己的QQ、微博“打广告”，很多朋友买了特产后口口相传，都愿意直接找他拿货。

　　在马喜的努力下，这半年来，他网店的销售额已超过5万元，累计成交蜂蜜200余斤、干豆豉1000余盒、黄粑1万余袋。“今年年底，我要让网店有兴文土特产产品上百种，让所有土特产都走出大山，也让我的淘宝店成为兴文最大的农产品网上贸易平台。”

　　 文章来源于弘易国际